其实团购也是外贸B2C业务的一种，这里传统B2C模式指直接交易型电子商务模式。团购业务无疑是当前面向消费者电子商务的最热门话题，那既然已经是蓝海了，离红海还远么？ 如果你不是迷恋“团购”这个电子商务模式，让我们来看一看团购业务的本质，团购和传统B2C销售的共性和差异。

从中我们可以看到团购网站运营的最大的特点，可以说是优点：商品非常简单（SKU很少），这意味着供应链管理或商品管理、物流处理都非常简单，而这二部分可以说是电子商务网站运营中隐性成本最高的部分。

但团购网站能够持续经营的门槛不低：

1. 团购网站商品的价格非常低，相当吸引消费者。这本身就是团购网站最大的卖点。所以你必须有足够能力支持商品的低价销售政策并获得赢利，不管是降低采购成本还是价格补贴。还因为很难看得到有超出外贸B2C平台的盈利模式。

2. 如果是针对生活类餐饮服务行业服务类的商品（券类商品）销售，这类商品具有很强的地区性消费特征。换句话说，业务需要靠规模化的复制（在不同地区）才能有效应。所以你必须有地区性的业务复制能力。否则，你必须在团购的商品数量和销售量上取得重大突破，才能平衡商品（SKU）不足导致的网购销售额偏低的问题。

那传统B2C网站持续性经营的优势在哪里么？商品（SKU）数量绝对是它的一个优势。而且，商品SKU数量一般来说是和网站的销售额是成正比的。并且带动页面浏览量的上升，可能使网站的广告价值得到提高

传统B2C网站也有“专业品类B2C”和“全品类B2C”之分。前者是指专注于某一个品类商品销售的网站，例如，以前的京东和以前的当当网，他们分别专注于3C类商品，和书籍音像类商品。不过现在都已经演变成为“全品类B2C”电子商务网站了。这种转变，我认为这是成熟的电子商务运营思维方式。初期专注于某一类商品，使得资金的投放比较集中，以便快速建立专业购物服务的网站品牌形象，提高电子商务项目的成功机会。然后，随着网站品牌的树立，客户、流量的稳定，商品政策势必扩充到针对相同类客户对象的其他商品品类，以期最大化地提高市场推广效益，扩大销售业绩。