摘要: 在新兴电子商务行业互动会中，水晶购物网CEO宋子波发表了“低成本运营，搜索引擎是首选”的主题发言。 宋子波表示，2008年经过三个月的市场调查分析，了解到水晶行业电子商务这块机会很大，水晶行业在淘宝等C2C平台开设网店并运营良好...
在新兴电子商务行业互动会中，水晶购物网CEO宋子波发表了“低成本运营，搜索引擎是首选”的主题发言。
宋子波表示，2008年经过三个月的市场调查分析，了解到水晶行业电子商务这块机会很大，水晶行业在淘宝等C2C平台开设网店并运营良好的高达三千多家，而这些网店一年的总销售额达数亿元，这还不包括一些小的B2C平台，所以判断结果是蛋糕很大，而这些小商家有几个致命的弱点：产品质量良莠不齐，以次充好，信用缺失，这无疑给我们留下了巨大的机会，所以就开始启动水晶购物网这个项目。当时对水晶购物网的定位就是：做天然水晶行业的正品购物网站!
后来经过09年的摸爬滚打，水晶购物网已经快速成为这个行业的电子商务的领航者，天然水晶B2C市场占有率突破37%,对于营销方式，宋子波表示，水晶购物网主要用的是搜索引擎营销，还有一些社区营销这两块，从创业之初，团队就计划轻资本运作，虽然有圣时水晶博物馆持续的注资支持，但是团队管理层更希望这些钱主要用于新产品开发及线下体验店的开设，这些是最关乎消费者利益的事情，对于推广营销，水晶购物网初期几乎零投入，早期的通过一些社区营销，带来一定客户群，中期针对热门关键词做SEO，聚集一批热心用户后，开始针对用户做好客户管理，增加网站的粘度，并且注重口碑营销，让客户带来客户。
目前，在搜索引擎巨头百度、谷歌等网站上搜索天然水晶类热门关键词，水晶购物网几乎全部都进入前三页，核心关键词，我们更是排到了第一页的前几条，以百度为例，在百度上，搜“水晶”除掉前面几条付费的(做竞价排名的)，我们是自然排名的第五条，前四条均非电子商务企业;搜“紫水晶”，我们排在第三条(第一条是百科，第二条是知道);搜“黑曜石”我们排在第三条(同样百科是第一条，百度图片是第二条)····类似的很多，像这些都是水晶类热门关键词，很多消费者就是搜这些关键词来寻找购买水晶的途径，所以来的流量不仅大，而且质量高，所以，我们虽然没有像其他B2C商城那样持续不断的投入巨额广告费用(类似凡客诚品及好乐买)，但是我们用自己的方法，自己的技术也同样获得了可观的流量，我们坚信靠金钱砸出来的流量可能一时会很大，可是如果自身的用户体验不做好，产品的质量不过关，那流量越大，造成的损失也会越大，因为口碑本来就是一把双刃剑!
另外定位也很重要，我们坚持做天然水晶，这一点是不会动摇的。很多人说水晶购物网现在这么有影响力，你们完全也可以卖玉器和翡翠，对不起，我们不做!因为现在这个定位对我们来说，不仅同行竞争相对来说少一点，更重要的是，我们已经对这个行业进行的深入的调研，也已经建立了非常完善的供应机制!有了一些成绩，就盲目扩张，只会让我们尾大难掉，不符合我们实现轻资本运作的理念!
宋子波称，今天的水晶购物网有了一定的规模、一定的知名度，这要感谢整个电子商务环境赐予的机会，就像大江东去，我们是叶扁舟，不能说我们舟厉害，是江太厉害了，涨起来了;也要感谢整个团队的无私付出，没有团队成员披星戴月的努力，就不可能有水晶购物网的今天，感谢CTO Alpha李攀将，感谢CMO 吴清峰，感谢摄影师Ailes，感谢老徐，感谢小朱，感谢所有在水晶购物网成长路上洒下汗水的同事们，更要感谢支持我们的客户，正是你们的支持，我们才有了奋斗的动力!
